После введения ограничений на продажу одноразовых электронных сигарет, украинский вейп-рынок заметно трансформировался. Пользователи, которые раньше предпочитали простой формат «открыл и пользуешься», начали активно переходить на многоразовые устройства. Именно в этот период POD-системы стали основным драйвером роста продаж в большинстве специализированных магазинов, в частности V7PAR.
Изменения коснулись не только количества проданных устройств, но структуры спроса, среднего чека и подхода покупателей к выбору техники.
Массовый переход пользователей с одноразок на POD-системы
К ограничениям одноразки привлекали максимальной простотой. После их исчезновения с полок пользователи начали искать альтернативу, которая сохраняла бы компактность и удобство.
Основные изменения в поведении покупателей:
- рост спроса на компактные POD-системы с автоматической активацией;
- активный интерес к картриджам с сигаретной тягой;
- резкое увеличение продаж солевых жидкостей
Большинство новых покупателей выбирают устройства без сложных настроек. Простота использования стала основным критерием выбора.
Рост среднего чека и изменение структуры затрат
Единоразовые устройства имели невысокую стоимость за единицу, но покупались регулярно. После перехода на POD-системы покупатели начали производить большую первоначальную инвестицию.
Новая структура расходов выглядит следующим образом:
- одноразовая покупка устройства;
- регулярная замена картриджей;
- покупка жидкости во флаконах 30 мл.
Средний чек вырос из-за покупки самого устройства, однако расходы стали более прогнозируемыми. В долгосрочной перспективе многие пользователи отмечают экономию по сравнению с постоянным приобретением одноразок.
Популярность солевых жидкостей
Одноразовые электронные сигареты работали преимущественно на солевом никотине высокой концентрации. После исчезновения пользователи начали искать аналогичные ощущения в формате флаконов.
Наиболее востребованные варианты:
- солевые жидкости 20-25 мг для плавного перехода;
- 30–35 мг для активного использования;
- 50 мг для максимально быстрого насыщения.
Продажи солевых жидкостей заметно выросли. Бренды расширили ассортимент фруктовых и напитковых вкусов, чтобы удовлетворить аудиторию, ранее пользовавшуюся яркими одноразками.
Новые требования к устройствам
Покупатели стали более внимательны к характеристикам. Если раньше одноразка полностью закрывала потребность без обслуживания, то важными стали технические параметры.
Чаще всего обращают внимание на:
- емкость аккумулятора;
- простоту заправки;
- наличие картриджей в продаже;
- защиту от протеканий.
Компактные модели с батареей 1000-1500 мАч демонстрируют наибольший спрос. Пользователи стремятся получить максимально удобный опыт без сложных настроек.
Изменения в ассортименте вейп-шопов
После запрета одноразовых магазинов адаптировали ассортимент. Часть многократных устройств существенно возросла, а полки заполнились стартовыми наборами и солевыми жидкостями.
Основные тенденции:
- расширение выбора бюджетных POD-систем;
- больший ассортимент картриджей;
- увеличение количества солевых жидкостей разной крепости.
Также продавцы стали активнее консультировать клиентов по поводу правильного выбора устройства и прочности жидкости.
Долгосрочный эффект для рынка
Запрет одноразовых устройств не снизил интерес к вейпингу. Напротив, рынок стал более структурированным. Пользователи чаще выбирают конкретный бренд устройства и регулярно покупают жидкость к нему.
Основные результаты изменений:
- стабильный рост продаж POD-систем;
- повышение лояльности к брендам;
- увеличение объемов реализации солевых жидкостей
Заключение
После ограничения продажи одноразовый спрос на POD-системы значительно возрос. Пользователи перешли на многоразовые устройства, что изменило структуру затрат и подход к выбору. Рынок стал более ориентирован на долгосрочное использование и регулярную покупку жидкостей.
POD-системы фактически заняли нишу одноразовых электронных сигарет, предложив подобную простоту использования с дополнительной экономической выгодой и более широким выбором вкусов и крепостей.
Об авторе
