Ринок нерухомості в Україні пульсує, як серце великого міста, де кожна угода може принести солідний дохід або залишити з порожніми кишенями. У 2025 році професія ріелтора приваблює амбітних людей, які мріють про гнучкий графік і високі комісійні, але реальність часто виявляється складнішою, ніж блискучі обіцянки агенцій. Давайте розберемося, скільки насправді заробляють ріелтори, спираючись на свіжі дані, і чому ці цифри можуть коливатися від скромних тисяч до шестизначних сум.
Середній заробіток ріелтора в Україні, за статистикою 2025 року, становить близько 55 000 гривень на місяць, але це лише вершина айсберга. Ця цифра базується на вакансіях і опитуваннях, де враховуються як новачки, так і досвідчені фахівці. У великих містах, як Київ чи Одеса, топ-ріелтори легко перевищують цю позначку, тоді як у менших населених пунктах доходи можуть бути вдвічі нижчими, змушуючи професіоналів балансувати між амбіціями та реальністю.
Фактори, що впливають на зарплату ріелтора
Зарплата ріелтора – це не фіксована ставка, а швидше мозаїка з комісій, бонусів і особистих зусиль, де кожен шматочок залежить від ринку. У 2025 році економічна ситуація в Україні, з її відновленням після викликів, робить нерухомість гарячим товаром, особливо в сегменті оренди та продажу житла. Наприклад, комісія від продажу квартири може становити 3-5% від вартості об’єкта, перетворюючи угоду на 2 мільйони гривень у приємні 60-100 тисяч для агента.
Місце роботи грає ключову роль: у столиці середній чек угод вищий, а конкуренція жорсткіша, що змушує ріелторів інвестувати в маркетинг і networking. Досвідчені фахівці, які працюють самостійно, часто заробляють більше, ніж ті, хто прив’язаний до агенції, бо не діляться комісією. А от новачки стикаються з періодом “розгону”, коли перші місяці приносять мінімальний дохід, але з часом накопичується клієнтська база, перетворюючи професію на стабільний бізнес.
Сезонність додає перцю: літо і осінь – пік угод, коли ріелтори працюють на повну, а зима може бути тихішою, змушуючи шукати альтернативні джерела, як консультації чи партнерства. Економічні фактори, такі як інфляція чи зміни в законодавстві про нерухомість, теж впливають – у 2025 році нові правила оподаткування комісій змушують ріелторів оптимізувати витрати, щоб не втратити частину заробітку на податки.
Регіональні відмінності в доходах
Київ лідирує з середніми доходами 70-100 тисяч гривень на місяць для досвідчених ріелторів, де елітна нерухомість приносить комісії в сотні тисяч. У Львові чи Харкові цифри нижчі – близько 40-60 тисяч, але ринок динамічний завдяки туризму та промисловості. У маленьких містах, як Ужгород чи Чернігів, заробіток може обмежуватися 20-30 тисячами, де угоди рідші, але конкуренція менша, дозволяючи будувати лояльну клієнтуру.
Ці відмінності пояснюються не тільки попитом, а й вартістю життя: у столиці витрати на рекламу та транспорт вищі, але й винагорода пропорційно більша. Ріелтори, які спеціалізуються на комерційній нерухомості, часто заробляють більше в промислових регіонах, де угоди з офісами чи складами приносять солідні комісії.
Середня зарплата ріелтора: статистика 2025 року
За даними порталу Work.ua, середня зарплата ріелтора в Україні у 2025 році становить 55 000 гривень, розрахована на основі понад 1000 вакансій. Це зростання порівняно з попередніми роками, викликане відновленням ринку після пандемії та воєнних подій, коли попит на житло зріс через міграцію та інвестиції. Однак, ця цифра – медіана: 25% ріелторів заробляють менше 30 тисяч, тоді як топ-10% перевищують 150 тисяч гривень щомісяця.
Статистика з сайтів на кшталт business-broker.com.ua показує, що комісії коливаються від 2% для оренди до 5% для продажу, з урахуванням витрат на рекламу та податки, які з’їдають 20-30% доходу. У 2025 році, з урахуванням інфляції, реальний чистий заробіток після відрахувань становить близько 40-45 тисяч для середнього фахівця. Цікаво, що жінки в професії часто заробляють на рівні з чоловіками, але частіше обирають оренду, де угоди швидші, хоч і менш прибуткові.
Порівняно з іншими професіями, ріелтори випереджають середній рівень зарплат в Україні (близько 26 000 гривень за даними Delo.ua), але поступаються IT-спеціалістам. Це робить професію привабливою для тих, хто любить комунікацію та ризик, адже дохід не обмежений стелею – успішна угода може принести річний заробіток за місяць.
| Регіон | Середня зарплата (грн/міс) | Мінімальна (грн/міс) | Максимальна (грн/міс) |
|---|---|---|---|
| Київ | 75 000 | 30 000 | 200 000+ |
| Львів | 50 000 | 25 000 | 120 000 |
| Одеса | 60 000 | 28 000 | 150 000 |
| Малі міста | 25 000 | 15 000 | 80 000 |
Ця таблиця ілюструє розкид доходів, базуючись на даних з Work.ua та realtyschool.com.ua. Після аналізу видно, що максимуми досягаються завдяки спеціалізації, як-от елітна нерухомість чи міжнародні угоди, де комісії сягають 10% від вартості.
Як ріелтори заробляють: комісії, бонуси та витрати
Основний дохід ріелтора – комісія, яка розподіляється між агентом і агенцією, часто 50/50. Для оренди це 50% місячної плати, що приносить 10-20 тисяч за угоду, а для продажу – 3-5%, перетворюючи квартиру за 3 мільйони на 90-150 тисяч гривень. Бонуси від партнерів, як банки чи забудовники, додають 5-10% зверху, роблячи професію схожою на полювання за скарбами, де кожна знахідка – клієнт – приносить винагороду.
Але не все так райдужно: витрати на рекламу в OLX чи соцмережах, транспорт і податки (18% ПДФО плюс ЄСВ) з’їдають значну частку. Досвідчений ріелтор оптимізує це, використовуючи CRM-системи для автоматизації, що дозволяє закривати більше угод без зайвих витрат. У 2025 році, з появою нових податків на дохідну нерухомість, фахівці радять реєструватися як ФОП, щоб мінімізувати відрахування.
Самостійні ріелтори, без агенції, заробляють більше, але ризикують – немає стабільної бази клієнтів, і кожен місяць стає випробуванням. Ті, хто будує особистий бренд через YouTube чи Instagram, часто подвоюють доходи, перетворюючи хобі на потужний інструмент залучення.
Приклади реальних доходів
Візьмімо київського ріелтора з 5-річним досвідом: за місяць він закриває 2 продажі по 100 тисяч комісії кожна і 5 оренд по 15 тисяч – загалом 275 тисяч брутто, мінус 30% витрат, залишається 192 тисячі. Новачок у тому ж місті може заробити 20-40 тисяч, фокусуючись на оренді, де угоди швидші. У регіонах, як Дніпро, успішний фахівець з комерційною нерухомістю сягає 100 тисяч, продаючи офіси бізнесу, що відновлюється.
Ці приклади показують, що дохід – результат стратегії: спеціалізація на новобудовах приносить стабільність, тоді як вторинний ринок – вищі, але непередбачувані комісії.
Перспективи професії та зростання доходів
У 2025 році ринок нерухомості в Україні зростає на 15-20% щорічно, за даними focusukraine.com.ua, завдяки інвестиціям і урбанізації, що відкриває двері для ріелторів. Ті, хто освоює digital-інструменти, як віртуальні тури чи AI для аналізу ринку, заробляють на 30% більше, бо прискорюють угоди. Кар’єрний ріст веде від junior-агента з 20 тисячами до партнера агенції з шестизначними сумами, де дохід залежить від мережі контактів.
Міжнародний аспект додає шарму: ріелтори, що працюють з іноземцями, заробляють преміум-комісії, особливо в сегменті інвестицій. Однак, виклики, як регулювання діяльності (петиції про ліцензування), можуть змінити ландшафт, змушуючи професіоналів адаптуватися для збереження доходів.
Емоційно професія виснажлива – постійні переговори, стрес від невдалих угод, але винагорода в успішних моментах, коли клієнт дякує за новий дім, робить її вартою зусиль. Ріелтори, які інвестують у навчання, як курси на realtyschool.com.ua, швидко підвищують заробіток, перетворюючи хобі на процвітаючий бізнес.
Поради для збільшення доходу ріелтора
- 🛠️ Освойте digital-маркетинг: створюйте контент в TikTok чи Instagram, щоб приваблювати клієнтів без витрат на рекламу – це може подвоїти кількість угод за місяць.
- 📈 Спеціалізуйтеся: обирайте нішу, як елітна нерухомість чи комерційні об’єкти, де комісії вищі, і вивчайте ринок глибоко, щоб стати експертом.
- 🤝 Будуйте мережу: відвідуйте заходи, співпрацюйте з банками – один партнер може принести постійний потік клієнтів і бонусів.
- 💼 Оптимізуйте податки: реєструйтеся як ФОП і ведіть облік, щоб мінімізувати відрахування і максимізувати чистий дохід.
- 📚 Навчайтеся постійно: курси з переговорів чи аналізу ринку допоможуть закривати угоди швидше, підвищуючи заробіток на 20-30%.
Ці поради, випробувані практикою, допоможуть новачкам уникнути пасток і швидко наростити дохід. Зрештою, професія ріелтора – це не просто робота, а мистецтво поєднувати мрії людей з реальністю ринку, де кожен успіх додає не тільки грошей, але й задоволення від добре зробленої справи.
Ви не повірите, але деякі ріелтори в Україні заробляють понад мільйон гривень на рік, фокусуючись на інвестиційних проектах – це реальність для тих, хто не боїться ризикувати.
Тим часом, ринок еволюціонує: з появою blockchain для угод нерухомості, ріелтори, які адаптуються, відкривають нові горизонти доходів. А для тих, хто тільки починає, пам’ятайте – перша угода може бути скромною, але з часом вона розростається в імперію можливостей.